Как и зачем проводить исследование рынка недвижимости.

Исследование рынка — это анализ информации и данных об объектах недвижимости, ценах, типах потенциальной клиентуры и т. д. Есть несколько причин, которые могут побудить нас провести исследования данного типа. Среди прочих, привлечение большего числа клиентов, запуск новых продуктов на рынок или возможность оценить реальную рыночную стоимость активов в нашем портфеле.

Есть несколько аспектов, которые мы должны учитывать при проведении исследований рынка:

• Данные: основной и очень важный элемент исследования рынка. Например, такие данные, как средняя цена аренды или продажи различных домов в районе, который мы изучаем, имеют жизненно важное значение для подготовки качественного исследования и чем больше данных мы сможем получить, тем точнее будет исследование.
• Информация: необходимо знать состояние рынка недвижимости в мире. Наличие определенных сведений позволит нам установить отношения и закономерности между полученной информацией и объективно оценить, что актуально, а что нет.
• Наши цели: они должны быть очень четкими и крайне важно понимать, реагируем ли мы на причины, побудившие нас провести исследование рынка. Чтобы видеть, достигаем ли мы своих целей, мы должны задать себе вопросы об этих целях, таким образом, мы сможем ясно увидеть, получаем ли мы ответы и решения, поиск которых изначально побудил нас на данное исследование.

Какие же данные мы должны собрать, чтобы провести исследование рынка?

• Рыночные данные: это данные, относящиеся к объектам недвижимости в районе, где мы проводим исследование. Например, какова цена квадратного метра в зависимости от района, средняя стоимость аренды и т.д. Эти данные позволят нам составить глобальное представление об общем состоянии сферы недвижимости в интересующем нас районе.
• Данные о населении: то есть сведения о целевой аудитории. Среди них может быть уровень средней заработной платы, срок и средняя цена ипотеки и т. д. Это позволит нам узнать покупательную способность, чтобы правильно сфокусировать нашу стратегию и рассмотреть, какие услуги мы можем предложить.
• Конкуренция: данные о наших конкурентах имеют жизненно важное значение для понимания того, как движется рынок в изучаемой нами географической области. Хорошее знание конкурентов позволит нам понять их цели, сильные и слабые стороны, а также лучше продумать нашу стратегию.

Почему стоит обратиться к консультанту по недвижимости?

Рыночные исследования — это очень сложная область, в которой необходимо учитывать множество переменных. Хорошее исследование рынка должно предлагать социально-экономические индексы, данные о рынке и спросе. Если вы пользуетесь интернетом или частными, или государственными организациями, которые могут предоставить вам некоторую информацию, вы всё же наверняка не сможете получить все необходимые данные для проведения качественного анализа рынка. С другой стороны, обращение к хорошему консультанту по недвижимости будет означать, что вы имеете дело с профессионалом в этой области, что сэкономит вам много времени и усилий, а результатом станет полное исследование, которое позволит вам провести гораздо более эффективную продажу или обозначить стратегию покупки в выбранной географической области.

Augé Legal & Fiscal